メルマガアフィリエイト　基本№７　繰り返し販売する

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こん○○は。

アフィリエイト情報館　管理人のなかまつです。

いつも当サイトのご利用ありがとうございます。

 

 

 

あなたは、

メルマガで商品を販売するとき、

同じ商品を繰り返しすすめていますか？

 

 

 

もし、あなたが

毎日違うものを販売しているのであれば、

今回の記事が参考になると思います。

 

 

 

同じ商品を繰り返し売るというのは、

二つの意味があります。

 

１）　ザイオン効果

２）　信頼の獲得

 

上記の2点です。

 

 

 

 

まずひとつめのザイオン効果ですが、

簡単にいうと、同じものを繰り返すことで

相手の脳に焼き付けるということです。

 

 

 

例えば、CMなどが

ザイオン効果を使っていますよね。

 

 

 

同じ商品を何度も何度も繰り返し放映する。

 

 

 

そうすることで、視聴者の脳裏に

その商品のことをインプットさせ、

商品の購入につなげるということです。

 

 

 

これは、アフィリエイトでも、

同様のことがいえます。

 

同じ商品を何度も何度も、

読者や訪問者に伝えることで、

相手の脳裏に焼き付ける。

 

 

 

そうすることで、

その記事を読んだ方は、

その商品のことが気になり、

購入するということですね。

 

 

 

それとは反対に、

毎日違う商品を伝えていたらどうでしょうか？

 

 

 

読者や訪問者の方は、

その商品に対してのイメージが

弱くなってしまいますよね。

 

 

 

あなたの記事を

読んでいる間は、

覚えていたとしても

 

 

 

他のサイトや、

メルマガを読んでいるうちに

忘れるということは普通にあると思います。

 

 

 

そうなると、

なかなか商品を販売することは

出来ないと思います。

 

 

 

その商品のことが、

意識の中にないのですから。

 

 

 

いきなりですが、

『AIDMAの法則』って言葉をご存知ですか？

 

 

 

マーケティングに携わったことがある方は、

必ず一度や二度は耳にしたことがあると思います。

 

 

 

これは、お客さんが、

商品を購入するまでのステップを説いた法則です。

 

A = Attention　　　　注目

I ＝ Intrest　　　　 　興味

D ＝ Desire　　　　　欲望

M ＝ Memory　　　　記憶

A ＝ Action　　　　　行動

 

の5つのステップからなる法則です。

 

 

 

この５つのステップを

ひとつの流れで表現すると、

 

お客さんが

商品に『　注　目　』すると、

商品に対して『　興　味　』が沸き、

商品が欲しいという『　欲　望　』が出て、

商品が頭に『　記　憶　』され、

商品を購入するという『　行　動　』を起こす。

ということです。

 

 

 

あなたも、ある程度の金額が掛かる商品の場合、

『AIDMAの法則』に沿った行動をしていませんか？

 

 

 

つまり、『ザイオン効果』を使った、

繰り返し販売すると言うことは、

お客さんが購入するまでの段階で言えば、

4段階目まで攻略してくれると言うことなのです。

 

 

 

属性が全く異なっていれば、

最初の『注目』されることじたい無いので、

もちろん属性が合っている必要がありますけどね。

 

 

 

これが、ザイオン効果の意味です。

 

 

 

 

 

 

では、ふたつめの

信頼の獲得とは何でしょうか？

 

 

 

これは、あなたに対しての

お客さんからの信頼の獲得ですね。

 

 

 

例えば、車のディーラーが

あなたに営業をかけてきたとしましょう。

 

 

 

初日は、

『スカイラインがおすすめです。』

と言って持ってきました。

 

 

 

しかし、二日目は、

『ノアがおすすめです。』

と言って持ってきました。

 

 

 

また、三日目は、

『プリウスがおすすめです。』

と言って持ってきました。

 

 

 

 

そして、4日目には・・・

 

 

 

 

 

あなたはこんな営業マンから車を買いますか？

 

 

 

毎日違う商品を伝えるということは、

同じことが言えます。

 

 

 

お客さんに対して、

あなたの信頼度を上げていくには、

ひとつのものを繰り返しておすすめする。

ということが必要なのです。

 

 

 

 

以上で、繰り返し販売することの

重要性をお伝えしましたが、

理解して頂けましたでしょうか？

 

 

 

今回の記事は、

基本中の基本でお伝えしていて

いろいろな応用方法がありますので

その点もちゃんと理解していてくださいね＾＾

 

 

 

いつも応援ありがとうございます＾＾　⇒　⇒　⇒　

 

 

 

メルマガアフィリエイト　繰り返し

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1. きりまる より:

   2010年5月21日 2:57 PM

   なかまつさん

   はじめまして！　きりまるです。

   私のブログへご訪問、ありがとうございます。
   まずはこちらからも応援、お返しです！

   繰り返し案内すること、大切ですよね。
   売りたいっていう気持ちばかりが先行すると、
   あれもこれも紹介しよう、って感じになってしまいます。

   本当にいい、と思ったものを、
   毎日毎日１ヶ月くらいは続けて
   ご紹介していいと思うんですけどね。

   なかまつさんのサイトは
   とってもきれいで見やすく
   うらやましいです！

   また、お邪魔しますね。